Alibaba开设直营店的目的是什么呢?

最近关于阿里巴巴开自己的自营店的消息,在外贸圈引起了不小的动荡。其实之前我就写过这篇文章,但是随着,博客文章写的多了;写作水平稍微有点进步。却也再看下之前自己的文章了,故此今日重新修下。此前我给出的结论是,阿里国际站是为了布局海外仓库而开设阿里直营店。时隔一个月后,我的认知会不会有所改变呢?

自4G网络上线以来,传统的B2B平台就已然受到了不小的冲击。外贸企业获客的渠道也越来越广,自建站,社交,视频广告等。大部分年轻创业者,都更喜欢通过自建站,社交广告,视频广告来推广产品。大白猜测目前还能坚持投入的大部分资金在阿里国际站的,多是出生在60年到85年之间的创业者。这个年龄段的创业者,对于独立站,社交推广都不太了解,转型比较困难。甚至有个别老一辈创业者对外贸独立站的映像,还是停留在七八年前的样子,多是以展示企业形象为主。压根就不相信,能够通过独立站获得询盘。

为了吸引更多的年轻创业者入局,阿里巴巴这几年也的确做了不小的改变,变得越来越多元话。

为了吸引买家,获得取流量,整出来一个RTS产品,以此吸引大批的个人买家,不得不说,流量确实是多了。但还大白是不能否定,这是阿里走的一步极烂的棋。

 

在大白看来太过多元化并不是好事,有一句话说的很好,越有钱的人越懒惰。

如果一个人还在为自由而工作,他可以舍去生命;如果一个为温饱而工作,他们可以一天工作10多小时,面对自己的讨厌的老板,干着自己讨厌的工作; 如果一个为享受更好的生活而工作,他们将变得极其懒惰,这个时候他们只喜欢简单动作,不喜欢复杂的东西。

举个最简单的例子,淘宝卖家赠送的好评发现券。只要拍个照,几句好评,就能获得5块钱红包。但是大白我是从来当做没看见,直接扔了,就是因为懒。而这种懒,是人的天性,阅读这篇文章的你们应该也一样。

可能会反驳,说某某企业家,已经上了富豪榜,还是生吃简用。一件旧衣服穿好几年,平时生活开支都和普通人无异。

首先,我们得分清楚“懒惰”和“奢侈”并不是一个概念。懒惰的人可以很节俭,勤奋的人可以很奢侈。

其次,人也不是有钱后,就会立马边懒的。

 

所以经济越是发达的国家,人也越懒,也是喜欢简单的东西,这是人性,大部分人都是凡人,很难逃脱。

 

因此,近几年来,阿里国际站吸引的流量多是小卖家,或者是经济条件比较差的卖家。他们可以为了节省几块钱成本,花费几天,甚至几个月去比较。

而且大批个人买家所带来后果也是很严重的。

好的产品,好的公司可以教育客户,反过来客户也会改变业务员和工厂的认知。原本服务于定制批发的专业工厂,专业的业务团队,现如今疲于应付大量的个体买家,类似于淘宝客服的水平是提高了,但导致接待专业定制客户的能力急剧下降。以淘宝客服的技巧,去接待专业定制的大卖家,完全不是一码事。

 

大白猜测阿里开设自营店,其实也是一种迫于无奈的选择。但是想通过自营店,来拯救阿里国际站日薄西山奄奄一息的定制业务,是不是已经晚了。

 

当一个企业口口声声大喊让天下没有难做的生意为价值观,而实则让生意越来越难做,逼商家二选一,做平台确还自己下场和卖家竞争。自11月份以来,阿里股票下跌已超20%,而腾讯却成了价值投资者眼中的香饽饽。

 

那么Alibaba开了多少家直营店覆盖了多少行业?

以下是大白2020年12月17号调查所得数据,随之时间的推移,可定会新增更过的店铺,覆盖更多的行业。

1. 医疗物品,

https://officialselect.en.alibaba.com/?  星等级2星。

旗下类目有:医疗耗材,个人防护设备,医疗设备,消毒产品等

2. 手机配件,

https://officialselect3c.en.alibaba.com/?spm=a2700.details.cordpanyb.3.29092dcarh8QjX 星等级0星。

此店下面主要经营产品手机充电器,以及移动电源

3. 厨卫用品,

https://officialselecthome.en.alibaba.com/?spm=a2700.details.cordpanyb.3.3a083b05vxl4RS 星等级0星。

旗下类目有:杯具,清洁用品,小家电,宠物用品

4. 户外休闲,

https://officialselectsport.en.alibaba.com/?spm=a2700.shop_pl.88.4.72f972d4z7myhj 星等级0星。

旗下类目有:可折叠车,瑜伽用品,电动滑板车

5. 个人护理,

https://officialselecthealth.en.alibaba.com/?spm=a2700.details.cordpanyb.3.1e446ed18abDRl 星等级0星。

旗下类目有:美容与个人护理,家庭医疗保健产品,按摩产品(按摩枪,按摩椅,眼部按摩仪等)

这5家店铺,都是以Shenzhen Highup Science and Technology Co., Ltd名义开设的。

发布者:美我伊 - 大白
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